Los Incoterms®, creados por ICC (International Chamber of Commerce) en 1938, para las compraventas internacionales, se actualizan cada 10 años, en la versión del año 2000 se menciona por 1ra vez la posibilidad de utilizarlos también en el comercio local, ya que se verificó que había países donde se los usaba para el comercio fronteras adentro, donde su aplicación a tramitaciones aduaneras dejaba de tener sentido y uso.

En el año 2010, habiendo visto que se seguían empleando para el comercio local, se agrega dentro de los Incoterms® 2010, un subtitulo aclarando que eran las reglas de la Cámara de Comercio Internacional para el uso de términos comerciales nacionales e internacionales.

Dan sentido a esta decisión, los bloques económicos como la UE donde las tramitaciones aduaneras son menos relevantes o países como EEUU donde los Incoterms® reemplazan a los términos del Código Uniforme de Comercio que se utilizan allí.

Su empleo en Argentina

En Argentina la ley aplicable a los contratos de compraventa es el Código Unificado Civil y Comercial donde se establecen tres principios generales, autonomía de las partes, libertad de contratar y la obligatoriedad del contrato

En el caso específico del régimen de compra – venta, la interpretación del artículo 1161, habilita el uso de Incoterms®® en el ámbito doméstico.

Las ventajas de utilizarlos en el comercio local son las mismas que surgen al utilizarlos en el comercio internacional, por ejemplo, al incorporar al contrato una sigla de tres letras, (EXW, FCA, DAP, etc..) se establecen claramente obligaciones entre compradores y vendedores evitando incertidumbres y diferencias de interpretación del alcance del compromiso que asumen ambos actores en determinados puntos de la transacción.

Un ejemplo práctico es la venta de un producto donde la entrega de la mercadería se hace en su planta de elaboración del vendedor, aquí se podría utilizar el incoterm 2020 EXW (Ex Work – En Fabrica), que indica que el comprador tiene a su cargo contratar un medio de transporte, retirar y cargar la mercadería desde las instalaciones del vendedor.

Bajo la misma situación, si se desea que la carga de la mercadería al medio de transporte sea responsabilidad del vendedor, se aconseja utilizar el Incoterm 2020 FCA, Free Carrier o Franco porteador.

Consideraciones generales

Los Incoterms® 2020 son 11 divididos en 2 grupos.

Aplicables a cualquier medio de transporte:

EXW: Ex Works

FCA: Free Carrier

CPT: Carriage Paid to

CIP: Carriage and Insurance Paid To

DAP: Delivered at Place

DPU: Delivered at Place Unloaded

DDP: Delivered Duty Paid

De aplicación exclusiva en medios fluviales y marítimos:

FAS: Free Alongside Ship

FOB: Free On Board

CFR: Cost and Freight

CIF: Cost, Insurance and Freight


Además, se los agrupa según como se realiza la entrega de la mercadería al comprador, ellos son:

Grupo E - EXW – Entrega en fabrica

Grupo F – FOB, FAS, FCA – Entrega al medio de transporte contratado por el comprador

Grupo C- - CIP, CIF, CPT, CFR – La parte vendedora contrata el medio de transporte y entrega en el lugar convenido con el comprador

Grupo D - DAP, DAT, DDP. Igual que el grupo anterior, donde el vendedor asume además del costo del transporte, los riesgos hasta entregar el embarque

La forma de utilización indicada por ICC es incorporar la palabra INCOTERMS®, la versión de Incoterm utilizado, en este caso 2020 y el lugar preciso de retiro (por ejemplo, puerto de embarque) o de entrega de la mercadería. La sintaxis es [Incoterms®], [Puerto, lugar o punto designado], [Versión Incoterms®].

A modo de ejemplo para el caso de entrega de mercadería con los costos y riesgos asumidos por el vendedor, pero sin la descarga, en el lugar indicado por el comprador, sería:

CIF, Shanghái, Incoterms® 2020

CIF, 123 ABC Street, Portland, Oregón, Incoterms® 2020

Para más detalles acera del uso local de los Incoterms® 2020 por favor escuchar: T8#3 Incoterms® en Argentina - Casos de aplicación en Compraventas locales

Para información detallada sobre los Incoterms® 2020 por favor visitar: Incoterms® 2020 - ICC - International Chamber of Commerce o ICC Argentina

Fuentes: ICC, ICC Argentina, Oia Global & IncoDocs Global Trade

Nota: El contenido de este artículo y gráfico es solo con fines informativos generales y en ningún caso debe considerarse asesoramiento legal personalizado o asesoramiento profesional.